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    e换电CEO黄嘉曦:好的产品不畏资本寒冬

      [  中关村在线 原创  ]   作者:张弘韬   |  责编:邓旭

        与黄嘉曦先生初次相识是在2017年底的发布会上,e换电的第一次公开亮相。时隔一年,黄嘉曦先生似乎并没有太大的改变,只是给人一种更加自信的感觉,尤其是在介绍产品和回答现场记者提问的环节,更是信手拈来。

    e换电CEO黄嘉曦:好的产品不畏资本寒冬
    e换电创始人兼CEO黄嘉曦先生

        这一年,黄嘉曦先生向近百个投资人介绍过e换电的项目,而从3月份到12月份,e换电的使用量也从每天几百次飙升到了如今的单日超10万次。

        发布会后,中关村在线也再一次对黄嘉曦先生进行了专访,我们一起来听听,黄嘉曦先生和e换电这一年来的故事。

    资本寒冬不代表市场中没有资金 好的产品没有寒冬

        发布会上,黄嘉曦先生宣布,e换电已经成功获得了B轮总计3亿元人民币的融资。本轮融资,e换电不仅获得了中美绿色基金,KIP、三星风险投资和未来资产的投资,首轮的四家投资方(Translink Capital、云启资本、GGV Capital和韩国现代)也全部进行了跟投。

    e换电CEO黄嘉曦:好的产品不畏资本寒冬
    e换电在2018年融资超过3亿元人民币

        黄嘉曦先生谈到,过去的一年对于自己来说非常充实,除了技术研发和铺换电柜之外,e换电也一直在寻找合适的投资方。

        “资本寒冬并不意味着市场中没有资金,好的项目依旧能够获得市场的青睐。实际上,e换电B轮的融资金额是比较克制的,还有一些意向投资方由于融资规模限制被迫放弃。”

        对于B轮融资的3亿元人民币的使用方向,黄嘉曦先生表示,超级电池和换电柜目前在产能上并不能满足未来更多城市铺设的实际需求,所以本轮融资很重要的一个方面就是提升供应链产能,供应量对于资金的需求是比较大的。同时,e换电也会持续在技术研发上进行投入,以提升产品和服务的品质。

        在换电网络的建设上,e换电还要在广度和深度上进行投入,以之前的运营数据为基础进行分析,按照一个恰当的节奏进行,我们希望加快脚步,但也不会盲目扩张。

    商业模式已经验证成功 明年Q3有望实现全面盈利

        在发布会上,本轮领投方中美绿色基金高级董事总经理兼首席财务官寇日明先生也谈到,他们在选择投资项目时是要考虑盈利的,e换电的盈利模式已经得到了验证,这是中美绿色基金选择投资的重要原因之一。

    e换电CEO黄嘉曦:好的产品不畏资本寒冬
    可预见的盈利前景是中美绿色基金选择投资e换电的重要原因之一

        就寇日明先生提到的盈利问题,黄嘉曦先生在专访中也进行了更加详细的介绍。

        “e换电从2018年3月份开始试运营以来,起初每天的换电次数仅有几百次,但到今年6月份的时候,每日的换电次数已经达到了一万次,目前(12月份)e换电已经在全国18个城市运行,日均换电次数已经超过10万次。”

        “换电的需求增长是非常强劲的”,黄嘉曦先生谈到,“目前e换电85%-90%的需求来自B端,以物流配送行业为主,平均一名用户的日均换电次数约为3-4次,这是e换电目前最主要的客户群体。”

        “根据后台的数据,我们预计e换电在2019年增长依旧能够达到5-10倍,也就是说,到2019年我们的日均换电次数有望达到百万次,这是一个非常大的量,据我了解,目前国内还没有哪个公司可以做到日均一万次换电的水平。”

        “为什么说我们的盈利模式是清晰的,很简单,因为目前我们已经运营的18个城市中,已经有城市实现了盈利,而根据目前的增长水平,预计到2019年Q3季度,e换电将实现全面盈利,包括我们总部的开销都可以盖掉,换句话说,即便e换电明年不进行任何融资,我们的财务状况是非常好的,我们能够过的非常滋润”,黄嘉曦先生在谈到这里时,脸上略带着一丝的骄傲。

        “所以我们的融资不会存在烧钱的问题,我们没有进行任何的补贴,资金一部分转化为先进技术和专利,另一部分则转化为固定资产,就是我们的电池和换电柜,所以我们的财务状况是非常健康的。”

        至于用户押金安全的问题,黄嘉曦先生则表现的非常认真,“只有当用户交纳的押金数量超过了其本身占有的财产数量时,才会出现资不抵债的情况,e换电会根据运营情况适时控制押金规模,未来还计划与其它信用机构展开合作实现免押金的信用认证,所以e换电并不会出现押金挤兑的风险。”

    e换电将持续通过技术手段降低运营成本

        “e换电对于技术的投入是巨大的,除了硬件技术开发,我们也非常重视后台数据的分析与运用,为此我们从一开始便组件了一支由几十位工程师构成的技术团队,其中还包括有数据科学家,我们希望能够通过技术手段来降低整体运营成本,并提升用户的使用体验。”

    e换电CEO黄嘉曦:好的产品不畏资本寒冬
    后台大数据的运用帮助e换电大幅降低运营成本

        黄嘉曦先生也从电池保养、运维、网络故障处置和市场开拓方面举了几个例子。

        “我们都知道,单颗锂电池电芯的理论循环次数在1200-1500次左右,而Pack之后整个电池包的寿命则在1000-1300次,如果使用和保养不当,或者电池均衡算法有问题的话,那么电池包寿命则会下降至700-800次。我们可以通过电池内部的众多传感器获取目前电池的状态,通过NFC实现电池-换电柜-后台的数据联系,从而针对每一个电池包的不同状态下达最适合的充放电方案,从而增加电池包使用寿命,榨干电池的使用价值从另一个角度而言,也是绿色环保的表现。”

        对于运维来说,一般运维会耗费大量人力物力,但目前e换电在成都已经铺设了几百个换电柜,仅需要5名运维人员便可以轻松搞定运维工作,这依靠的是强大的后台技术支持。

        黄嘉曦先生进一步解释,“我们的自动化运维程度非常高,很多软件问题都直接通过后台直接与电池通讯进行解决,所以实际上每天成都仅有2-3名工作人员真正是在对设备硬件进行维护,剩下的人都在忙着安装调试新设备。”

        如果发生了断网,换电网络将如何运作呢?

         “针对断网的情况,我们给出了两种方案,其一是半离线换电技术,换电柜通过点对点通信,借助用户手机网络实现与数据中心的连接实现验证,针对完全断网的情况,e换电通过去中心化原理,将用户手机和换电柜数据都作为中间节点,待网络恢复后,通过不同节点之间相互交叉验证,最终补齐换电过程认证。”

        另外,在新进驻城市选择上,e换电也完全遵从后台数据指引,这是一套非常科学严谨的论证,最大限度避免了主观认知差异造成了无效投放。

        “我们会通过现有运营数据建模,分析模拟新进驻城市预期的使用强度,之后会少量在部分重点地区试铺设换电网络,如果试运营数据满足我们设定的条件,我们才会在这个城市进行下一步的部署工作,这是基于数据非常严谨的判定,也得益于此,e换电目前保持了一个高速健康发展的态势。”

        黄嘉曦先生笑道,“地球不重启,我们不休息,正是通过技术革新,我们实现了更加出色的用户换电体验,运维成本也得益于数据运用与技术革新而大幅度降低,e换电目前每天产生的数据量也已经达到了30-40GB。”

    写在最后

        可以预见,电池技术在短时间内还很难取得质的突破,所以换电技术将成为未来很长一段时间内解决电动车续航问题的主要手段。e换电目前摸索出了较为成熟的技术解决方案,盈利模式也正在得到验证,所以行业未来的发展前景是大有可为的。

        “但面对如此巨大的市场,只有e换电一个玩家这显然是不合理的”,黄嘉曦先生对此也非常清醒,“未来换电领域中肯定还会有很多非常有实力的企业进入,我们只有通过不断的进步和完善服务,才能够持续保持一个相对领先的优势,当然我们是非常欢迎竞争的,没有竞争的话我们可能也会因为懒惰和懈怠而丧失掉初心。”

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